Ertragssteigerungen im Firmenkundengeschäft mit der Potenzialwert-Steuerung

Erfahrungen aus dem Vertrieb bestätigen, dass durch Fehleinschätzungen von Kundenpotenzialen Ertragschancen verschenkt werden. Denn nur Firmenkundenbetreuer, die die Prioritäten ihrer Kundenbetreuung primär an Kundenertragspotenzialen und weniger an der Höhe des Ist-Ertrages ausrichten, realisieren mit Abstand höhere Erträge mittelfristig.

Wir unterstützen Sie dabei, „auf die richtigen Pferde zu setzen“. Ihr Nutzen der Potenzialwert-Steuerung ist die

Erzielung höherer Erträge
Herstellung optimaler Transparenz über das Potenzial der Bestandskunden
Straffung der Prozesse der Kundenbetreuung
Vereinfachung des Planungsprozesses
Verbesserung der Budgetsicherheit.

Je nach Ausgestaltung des Projektes kommen weitere Ergebnisse hinzu:

die Verfügbarkeit einer Akquisitionsdatenbank
die genaue Kenntnis des Qualifikationsbedarfs Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Für weitere Informationen empfehlen wir Ihnen unsere Broschüre.

Seite drucken

Unsere Kooperationspartner bei der Potenzialwert-Steuerung: